Главная Блог Важность специализации в недвижимости. Какие бывают уровни специализации

Важность специализации в недвижимости. Какие бывают уровни специализации

Специализаций может быть несколько уровней. Покажу на примере себя, когда я только начал заниматься коммерческой недвижимостью.

9 Август

Буквально на днях я консультировал коллегу из другого региона, который решил открыть агентство по коммерческой недвижимости. Одним из аспектов, на который я обратил внимание, стала специализация агентов.

Я за узкую специализацию. Это резко может повысить профессионализм и экспертность агента, его эффективность и уникальность. А, как известно, узкие специалисты (профессионалы) стоят дорого.

Понятно, что можно заниматься всем. Но, невозможно на кончиках пальцев чувствовать все сегменты недвижимости и если ты чем-то не занимаешься 24/7, то каждый раз тебе придется тратить много времени на дополнительное погружение в рынок, в конкретный сегмент, на консультации с коллегами. И, что самое важное, после всего этого ты все равно не будешь его ощущать на 100%.

А тот, кто специализируется - будет. Ночью разбуди, задай вопрос - и получишь четкий грамотный ответ или рекомендацию.

В 2004 году я решил заниматься только коммерческой недвижимостью. Это специализация по сегменту рынка.

В сегменте рынка я выбрал торговую недвижимость (street retail) и в целом помещения на первых этажах зданий. Плюс, офисную в бизнес-центрах класса А и В. Это специализация по типу недвижимости.

Любимыми бизнесами, с которыми мне очень нравилось работать, были банки и рестораны (кафе, ночные клубы, кофейни, фаст фуд и тд). Это специализация по видам деятельности.

Среди офисных заказчиков я начал специализироваться на региональных клиентах (международные и федеральные компании), которые планировали выйти в Новосибирск и открыть здесь представительство. Здесь нужны определенные навыки и компетенции, умение подавать, презентовать информацию по мировым стандартам, юридические знания, навыки переговоров, терпение, поскольку согласование договоров длилось месяцами. Это такая нишевая специализация получается.

Еще я выбрал территорию, на которой буду специализироваться. Для офисов это деловой центр правого берега. Причина проста - здесь максимальная концентрация бизнес-центров и все компании однозначно хотели быть только в центре. Для street retail, банков и ресторанов я взял ориентир линию метро. Благо (или совсем не благо) оно у нас маленькое всего из 13 станций. Тут причина тоже простая - весь бизнес концентрируется вокруг станций метро и крупных транспортных развязок. Потому что там потоки авто и пешеходные потоки. А люди это клиенты, клиенты это деньги. Это территориальная специализация.

Еще одной моей нишевой специализацией стал поиск недвижимости под заказ. Это когда клиент показывал на конкретную локацию или даже помещение и говорил, что он хочет его купить или арендовать. И моя задача была выйти на собственника и сделать предложение, от которого он не сможет отказаться. Ох, я тогда и наворотил дел!

Как вы понимаете, я получил сложнейший уникальный опыт в поиске информации, выстраивании всевозможных хитросплетений и комбинаций, стал мастером переговоров, наработал дар убеждения и развил организаторские способности до самого высокого уровня.

Это меня привело еще к одной специализации - меня стали звать в самые запутанные и сложные истории. Или провести переговоры и достичь определенных целей и задач, или выйти на собственников и убедить их продать объекты конкретным людям в ситуации, когда они не собираются продавать, а им-то тем более, разрулить какой-нибудь неразруливаемый конфликт, снизить цену продажи или текущую ставку аренды и т.д. Тут даже не знаю как назвать специализацию. Пусть будет тоже нишевая.

И как вы думаете сколько эти компетенции стоят? Правильно. Столько, сколько я попрошу за эту услугу.

Да, есть еще один позитивный момент от специализации. И даже не только то, что за ваши услуги клиенты готовы платить больше (за ваш опыт, экспертность, возможности, результат, а то, что вы реально начинаете приносить ценность рынку, а не просто торговать информацией, размещая объявление на порталах по недвижимости или на фасаде помещения, что собственно клиент может сделать и сам.

Друзья, подписывайтесь на мой канал в телеграм - это главная площадка для размещения всей информации от меня и компании Назаров и Партнеры.

Внимание - акция! "Парковка в подарок" при покупке квартиры в клубном доме Наутилус https://t.me/nazarovLife/3578

Площадки, где вы можете смотреть мои видео: